国产医疗设备营销战略研究

论文的研究动因

与发达国家相比，医疗设备行业在中国属于新兴产业。现在活跃于市场上的大中型国内医疗设备企业大多数都是在九十年代开始创业，如中国医疗器械行业的排头兵深圳迈瑞公司成立于1991年，东软数字医疗成立于1998年,航天长峰医疗器械分公司成立于1995年,中国销量最大的体外冲击波碎石机生产企业深圳慧康公司成立于1996年。而反观发达国家如美国，存在三四十年的医疗器械企业比比皆是,上百年的企业也时有所见,其中如全球最大的医疗器械制造商GE公司成立于1876年,知名医疗影像技术领先企业Analogic公司成立于1969年，著名医疗仪器厂商Boston Scientific成立于1979年，强生旗下子公司Depuy Codman成立于1838年 。

正是因为起步较晚，加上医疗设备并非大众消费品，其营销过程远离大众视线，客观上具有较强的专业性和隐蔽性，所以国内营销学术界对中国医疗器械行业关注度不高，相关的行业研究分析较罕见，对于经验和教训的分析与总结很少。为准备本篇论文的参考文献，笔者耗时月余，几乎搜遍身边所有可能的渠道，包括深圳图书馆、号称全球最大的单体书店深圳中心书城、国内知名的万方学术论文数据库、国内外知名网上书店（如当当网、AMAZON等），仅发现不足二十篇左右有一定相关度的文章，专著则根本没有。而顺带搜集到的关于药品行业的营销论著则不计其数，无奈药品营销与设备营销相差甚远，所以参考价值不高。看起来，中国医疗设备行业几乎是在沉默中度过了急速发展的十年时间。也许有人会说，最近一两年，医疗设备行业还是或多或少地吸引了人们的目光，遗憾的是，这种关注更多地与商业贿赂、潜规则、天价医疗费用等负面词汇相关联。这就好比低调的娱乐明星突然间因为一桩绯闻而变得炙手可热一样，医疗设备行业不情愿的出场也一样充满了戏剧性。

但是，如果抱着平和的心态审视这一行业，戏剧性远非其内容的全部。抛开某些广为诟病的积弊，医疗设备行业其实是一个关乎所有人生命健康的严肃话题，正是因为这一行业的技术进步，越来越多的医学难题已经成为历史，人类的健康也越来越有保障。我们所要做的，是如何把这一行业推进更成熟、更规范、更快速的发展通道。

然而，正是由于缺少理论分析引导，国产医疗设备从业者们犹如在黑夜中独行，他人的经验与教训不能为已所用，茫然和困惑固然必不可少，成长的代价也因此格外高昴。毫无疑问，这一现状的持续不利于行业的良性、快速发展。笔者在这一行业中从事营销工作多年，对此深有体会。如果本文能够在即便是最浅薄的层次上具备一定的启发性和参考价值，亦将令人深感欣慰。

提纲：

第一章 绪 论

第一节

第二节

第三节

第二章 文献综述

第一节

第二节

第三节

第三章 我国医疗设备市场营销现状

第一节

第二节

第三节

第四章 国产医疗设备营销中问题的原因分析

第一节

第二节

第三节

第五章 国产医疗设备营销的对策和建议

第一节

第二节

第三节

结束语

后记

参考文献